最近幾個(gè)月哪些品牌最出圈？答案毫無(wú)疑問(wèn)是國(guó)貨品牌們。

“古老的種子，它生命的胚芽蘊(yùn)藏于內(nèi)部，只是需要在新時(shí)代的土壤里播種”，用這句話形容如今的國(guó)貨品牌似乎恰到好處。

當(dāng)線上已經(jīng)成為國(guó)貨品牌主戰(zhàn)場(chǎng)之一時(shí)，無(wú)論是憑借在直播間“造梗整活”翻紅的老品牌，還是會(huì)給消費(fèi)者不斷制造驚喜的新銳品牌，這些國(guó)貨品牌除了高品質(zhì)的產(chǎn)品力外，還借助京東等渠道，與消費(fèi)者建立情感聯(lián)系，獲得粉絲量、品牌聲量與銷量的增長(zhǎng)。

在今年11.11正進(jìn)行之際，京東也繼續(xù)發(fā)揮品牌“孵化器”和“加速器”的作用，助力國(guó)貨品牌迎來(lái)新一輪的爆發(fā)。

“亞洲飛人”現(xiàn)身直播間，助力國(guó)貨品牌持續(xù)出圈

除了產(chǎn)品力外，以情感為導(dǎo)向?qū)ふ遗c消費(fèi)者之間的共鳴成為國(guó)貨品牌出圈的“密碼”。依靠高漲的家國(guó)情懷，國(guó)貨品牌們不再拘泥于循環(huán)輪播的話術(shù)帶貨，將直播間當(dāng)作產(chǎn)品的銷售場(chǎng)，而是通過(guò)提供更個(gè)性化和有吸引力的直播內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)品牌與消費(fèi)者玩在一起。

但縱觀電商平臺(tái)的直播發(fā)展歷程，會(huì)發(fā)現(xiàn)京東早已成為這波“出圈密碼”的實(shí)踐者和探索者。2016年京東開(kāi)始入局直播，將直播定位為“營(yíng)銷場(chǎng)”，深耕直播的品質(zhì)內(nèi)容和優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)。在今年11.11，京東更是以品質(zhì)化內(nèi)容能力和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)能力，成為國(guó)貨品牌持續(xù)出圈的陣地。

在京東晚八點(diǎn)“真便宜直播夜”上，本屆杭州亞運(yùn)會(huì)的“亞洲飛人”葛曼棋和林雨薇出現(xiàn)在“中國(guó)驕傲 冠軍駕到”國(guó)貨直播間，作為特邀直播嘉賓的兩位運(yùn)動(dòng)員不僅由衷肯定和青睞國(guó)貨好物，還分享了近期的心情和生活狀態(tài)，揭秘了不少網(wǎng)友關(guān)注的訓(xùn)練“秘事”。兩位運(yùn)動(dòng)員在直播間真摯熱情的表達(dá)收獲了眾多網(wǎng)友的喜愛(ài)。在“冠軍駕到 中國(guó)驕傲”國(guó)貨專場(chǎng)直播一小時(shí)，直播間累計(jì)觀看人數(shù)超過(guò)百萬(wàn)。

而在同日晚8點(diǎn)，京東11.11正式現(xiàn)貨開(kāi)賣。2小時(shí)后，在上海閔行區(qū)與家人正在過(guò)重陽(yáng)節(jié)的李先生，收到了剛剛在京東直播間購(gòu)買(mǎi)的商品。令他驚喜的是，這單是由化身為“快遞員”的“亞洲飛人”葛曼棋和林雨薇親自送貨上門(mén)的，李先生不禁感嘆：冠軍送貨，快遞也快人一步。

邀請(qǐng)冠軍運(yùn)動(dòng)員作為嘉賓不僅與國(guó)貨品牌調(diào)性完美貼合，奠定了直播內(nèi)容的質(zhì)量，也讓直播內(nèi)容和消費(fèi)者建立更深的情感共鳴。而除了用內(nèi)容質(zhì)量滿足消費(fèi)者外，京東也通過(guò)提供專享貨補(bǔ)、紅包雨、多項(xiàng)互動(dòng)等玩法和工具，讓消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)看京東直播選便宜好貨。

對(duì)國(guó)貨品牌而言，注重內(nèi)容和體驗(yàn)的直播更能讓品牌與消費(fèi)者進(jìn)行有效的溝通，積累更多消費(fèi)者信任度，把直播間作為“營(yíng)銷場(chǎng)”，也更能產(chǎn)生“溢出效應(yīng)”。

據(jù)悉，在京東11.11晚8點(diǎn)全面開(kāi)啟后，小米、榮耀、華為等國(guó)貨品牌手機(jī)成交額1秒破億。前10分鐘，國(guó)貨美妝品牌珀萊雅成交額同比增長(zhǎng)70倍，國(guó)貨品牌蜂花、郁美凈成交額分別同比增長(zhǎng)20倍和10倍，?？低曅熊囉涗泝x成交額同比增長(zhǎng)超30倍。前4小時(shí)，國(guó)貨家電品牌科沃斯成交額同比增長(zhǎng)13倍，榮事達(dá)、景德鎮(zhèn)成交額同比增長(zhǎng)超10倍。

回歸營(yíng)銷本質(zhì)，用“真便宜”撬動(dòng)消費(fèi)體驗(yàn)持續(xù)升級(jí)

國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)研究所調(diào)查顯示：如今，90.7%的消費(fèi)者更愿意支持國(guó)貨，有64.5%的消費(fèi)者會(huì)優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)國(guó)貨，61.4%的消費(fèi)者會(huì)關(guān)注所選品牌是否為國(guó)貨，同時(shí)超56%的消費(fèi)者會(huì)推薦家里人購(gòu)買(mǎi)國(guó)貨。國(guó)貨品牌“出圈”，既印證了年輕消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌的態(tài)度，又說(shuō)明了本土品牌正在積極主動(dòng)地?fù)肀贻p消費(fèi)者。

更重要的是，國(guó)貨品牌走紅背后不止有情懷加持，走品質(zhì)和品牌的長(zhǎng)期主義路線才是根本。正因如此，相比粗暴的直播帶貨引發(fā)的沖動(dòng)消費(fèi)，借助品質(zhì)化直播的營(yíng)銷勢(shì)能，更能推動(dòng)國(guó)貨品牌和產(chǎn)品傳播，實(shí)現(xiàn)“品效銷”合一。

當(dāng)各行各業(yè)紛紛涌入直播時(shí)，作為一直以來(lái)深受消費(fèi)者信賴的平臺(tái)，具有深厚電商基因的京東將直播定位為“營(yíng)銷場(chǎng)”，從2020年11.11大型“直播超級(jí)夜”直播盛典到今年11.11的“真便宜直播夜”，一直不斷深耕直播的品質(zhì)內(nèi)容和優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)，這也更符合國(guó)貨品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。尤其是在如今的直播浪潮下，如果僅局限于功利性極強(qiáng)的直播帶貨，很難避免直播體驗(yàn)差、售后等問(wèn)題，在消耗大量用戶的注意力和信任的同時(shí)，也傷害了平臺(tái)和品牌的未來(lái)發(fā)展。

除引領(lǐng)直播商業(yè)價(jià)值的深化變革外，作為國(guó)貨品牌的重要銷售陣地，京東通過(guò)發(fā)揮自身數(shù)字技術(shù)、數(shù)智化供應(yīng)鏈等優(yōu)勢(shì)能力，給予消費(fèi)者“真便宜，閉眼買(mǎi)”的放心消費(fèi)體驗(yàn)。今年11.11，京東與小米、維達(dá)等眾多國(guó)貨品牌商家發(fā)起“京東11.11真低價(jià)倡議”。京東將與合作伙伴一道圍繞誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、用心服務(wù)、降本增效等，共創(chuàng)良性競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、抵制低質(zhì)低價(jià)、維護(hù)健康生態(tài)、全力保障消費(fèi)者權(quán)益。

正如京東零售相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，一直以來(lái)，京東推崇的低價(jià)，不是靠以次充好、缺斤少兩、偷奸耍滑，換來(lái)的“假低價(jià)”；而是靠誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，持續(xù)在供應(yīng)鏈里“擠水分”，把通過(guò)極致效率省下來(lái)的錢(qián)讓利給用戶和合作伙伴，能夠真正促消費(fèi)，激發(fā)消費(fèi)市場(chǎng)活力的“真低價(jià)”。

如今，網(wǎng)上零售增長(zhǎng)加快，直播帶貨等消費(fèi)熱度比較高，成為消費(fèi)回升向好的新亮點(diǎn)。對(duì)于國(guó)貨品牌而言，真正的競(jìng)爭(zhēng)力不只來(lái)源于短期的影響，而是長(zhǎng)期品牌影響力的沉淀以及與用戶之間的真摯連接。而京東作為穩(wěn)定的營(yíng)銷與成交渠道將會(huì)讓專注長(zhǎng)期主義的品牌脫穎而出。