政策技術(shù)雙加持、以文鑄魂強信心、直播電商添動力，隨著一批批老字號煥新、新國貨興起，國貨品牌迎來春天。國貨崛起開辟了消費市場的新賽道，越來越多國貨品牌受到消費者青睞，如何讓國貨消費久立風(fēng)口?國貨品牌如何抓住國潮機遇，贏得海內(nèi)外市場認可?

12月4日，2023新國貨品牌發(fā)展大會于博鰲成功舉辦，大會聚焦新國貨、新動能主題，百余位政企研代表齊聚南海之濱，共話國貨消費浪潮、展望品牌創(chuàng)新趨勢，為國貨品牌破圈出海建言獻策。

一、引流，聯(lián)動國貨興國潮

近年來，直播電商行業(yè)迎來發(fā)展的黃金期。商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，今年前10月，全國直播銷售額超2.2萬億元，拉動了消費需求，為經(jīng)濟發(fā)展注入活力。

直播電商行業(yè)的高速發(fā)展帶動了上下游產(chǎn)業(yè)鏈的興盛。以2014年成立的美腕(上海)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司為例，隨著業(yè)務(wù)板塊的擴大與成熟，從最初幾十個人的團隊發(fā)展到如今擁有1200位員工的企業(yè)，其中包含超600位員工的中后臺團隊，負責(zé)選品、質(zhì)檢、法務(wù)等業(yè)務(wù)，避免讓消費者買到假冒偽劣產(chǎn)品，幫助消費者理性選擇、快樂購物。

對于消費者來說，直播間提高了選購產(chǎn)品的效率，能夠快速、有效獲取商品信息;對于國貨而言，直播間既能傳播品牌理念、又能實現(xiàn)廣告的精準(zhǔn)投放，精準(zhǔn)搶占消費者心智。

一些新國貨在初期并沒有實力去鋪線下渠道，正可以借助直播電商渠道快速將產(chǎn)品交付給直播間的用戶，激發(fā)消費熱情，讓產(chǎn)品走進消費者的日常生活。通過銷售數(shù)據(jù)的積累，新國貨品牌也能了解用戶習(xí)慣、消費愛好，在后續(xù)發(fā)展中更好地調(diào)整生產(chǎn)線。一些優(yōu)質(zhì)直播間也會把消費者需求變化及時反饋給國貨品牌，研發(fā)、優(yōu)化新產(chǎn)品，隨后通過短視頻、社交媒體平臺，在主播、博主、KOL的努力下，國貨被“種草”給更多消費群體，刷新國貨印象、重塑國貨認知。

“近幾年國貨品牌用戶規(guī)模和銷售都有了顯著增長?！泵劳?上海)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司創(chuàng)始人、董事長戚振波說，“就前一段時間一次營銷活動，美腕旗下直播間上架近千個國貨品牌，銷售國貨產(chǎn)品超過4000萬件，而天貓平臺上成交品牌中超過一半都是國貨，眾多優(yōu)秀品牌也在細分類目中取得優(yōu)異成績?！?/p>

“直播電商同樣也是國潮出圈窗口。”戚振波表示，“無論是國貨專場直播，還是與國貨品牌共創(chuàng)，大大小小直播間已成為弘揚傳統(tǒng)文化的新渠道。美腕曾舉辦‘愛上中國風(fēng)’‘把非遺帶回家’等主題直播，更大范圍觸達用戶。”相信會有更多直播電商站出來，發(fā)現(xiàn)國貨之美，幫助新國貨去到千千萬萬消費者手中，讓國人用到好的國貨。

二、共創(chuàng)，助力國貨穩(wěn)市場

穿國貨潮服、品新式茶飲、用國貨美妝......國潮興起，國貨品牌正在探索差異化發(fā)展路徑。要想讓國風(fēng)刮得持久，就得提高國貨的核心技術(shù)開發(fā)能力，用創(chuàng)新力、科技力打響國貨品牌。

如何讓國貨品牌更懂消費者?直播電商在二者間搭建橋梁，用實際銷量和市場反饋幫助民族企業(yè)創(chuàng)新銷售路徑、生產(chǎn)路徑，在一定程度上推動了國貨崛起。正如美腕(上海)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司合伙人、互聯(lián)網(wǎng)營銷師李佳琦所言，“消費者、品牌、傳播者是穩(wěn)定的‘三角形’，三方永遠離不開任何一方?！?/p>

“為國貨助力是我們的重要使命和責(zé)任，所以我們不遺余力地幫助優(yōu)質(zhì)的國貨品牌，快速搶占用戶心智;同時，也把消費者的聲音及時反饋給品牌，助力國貨不斷迭代優(yōu)化?！逼菡癫ㄔ?023新國貨品牌發(fā)展大會上表示。

以國貨化妝品品牌韓束煥新為例，曾經(jīng)韓束以低價打市場，缺乏主打產(chǎn)品。在《所有女生的OFFER》中，李佳琦指出這個問題，希望韓束推出代表性產(chǎn)品，走長線發(fā)展道路，尋找破圈的可能性。韓束在今年推出自研產(chǎn)品環(huán)肽，現(xiàn)已申請專利，讓消費者感知到韓束一直在研發(fā)中國成分，以解決中國女性的肌膚問題。其護膚理念也被女性消費者認可。

“韓束的改變是很多國貨品牌縮影?！崩罴宴?023新國貨品牌發(fā)展大會上說，“直播間每天都會收到大量用戶反饋，消費者對于產(chǎn)品的體驗、功效、包裝、理解，有很多想法和建議。我希望把消費者的聲音通過直播間告訴國貨品牌，拉近品牌與消費者的距離?！眹浀尼绕鹦枰喾焦餐?，希望更多直播電商幫助國貨打開市場，讓國貨用“品質(zhì)先行”立住腳跟。

三、出海，加速國貨掀浪潮

國潮的“滿園春色”不限于國門之內(nèi)，已飄洋出海。早些年的國貨出海，主打性價比，近幾年的國貨出海，更多的是承載著中華文化、中式審美的原創(chuàng)產(chǎn)品。

我們看到越來越多的國貨品牌挖掘中華文化資源，講好中國故事，如“朱炳仁·銅”品牌傳承制銅藝術(shù)，讓“銅藝”走向世界，傳承中華文明;越來越多的國貨品牌結(jié)合IP打造爆款產(chǎn)品，深耕文創(chuàng)、文旅領(lǐng)域，銷量節(jié)節(jié)高升，如與“故宮”“敦煌”IP聯(lián)名的美妝產(chǎn)品、服飾產(chǎn)品。

當(dāng)前，海外消費者正通過電商直播選購國貨產(chǎn)品、了解中國品牌，許多國貨品牌與國際品牌站在同一起跑線。今年年底，電商平臺榜單發(fā)生改變，天貓美妝護膚榜上國貨品牌名列前茅。榜單變化可能是一瞬間，但變化背后，是國貨品牌多年來提升國際競爭力所做的努力，是許多像美腕一樣的企業(yè)以及眾多優(yōu)秀主播在直播間對國貨品牌的挖掘和傳播。

與此同時，國貨出海還得益于通訊技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、物流體系的發(fā)展。順豐、菜鳥等物流集團正加速建設(shè)海外倉和海外分撥中心，搭建密集的干線和海外末端配送網(wǎng)絡(luò)，打造供應(yīng)鏈優(yōu)勢，為國貨品牌“一鍵賣全球”按下加速鍵。

以新引質(zhì)，向新而行，企業(yè)踐行社會責(zé)任的方式更加多元。電商直播一頭牽動消費者、一頭牽動國貨品牌，如何聯(lián)動雙方為國貨發(fā)展注入能量是行業(yè)中每一家企業(yè)需要思考并探索的議題。直播帶貨不是唯利是圖，而是應(yīng)該對消費者負責(zé)、維護消費者權(quán)益，實現(xiàn)經(jīng)濟效益與社會效益的雙贏。只有真誠回報社會的企業(yè)，才能行穩(wěn)致遠。

國貨當(dāng)自強，未來亦可期。相信會有更多國貨乘風(fēng)而起、穩(wěn)步前行，聚焦品質(zhì)、聚焦創(chuàng)新、聚焦內(nèi)涵，以文化力賦予品牌新的生命力，推動中國制造向中國創(chuàng)造轉(zhuǎn)變、中國速度向中國質(zhì)量轉(zhuǎn)變、中國產(chǎn)品向中國品牌轉(zhuǎn)變，與海內(nèi)外消費者建立起深度連接，譜寫出中國品牌高質(zhì)量發(fā)展新篇章。