2023汾酒全球經(jīng)銷商大會(huì)上，汾酒黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)袁清茂表示看清三大勢(shì)能，樹(shù)立四個(gè)邏輯，把握五個(gè)重點(diǎn)方向是汾酒復(fù)興市場(chǎng)綱領(lǐng)與時(shí)俱進(jìn)的新思路。

12月6日，“風(fēng)勁勢(shì)好正揚(yáng)帆 再啟新程向未來(lái)”2023汾酒全球經(jīng)銷商大會(huì)在太原舉行。汾酒黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)袁清茂表示，“看清三大勢(shì)能，樹(shù)立四個(gè)邏輯，把握五個(gè)重點(diǎn)方向，”是汾酒復(fù)興市場(chǎng)綱領(lǐng)與時(shí)俱進(jìn)的新思路。

2023汾酒全球經(jīng)銷商大會(huì)

要看清“名酒勢(shì)能、清香勢(shì)能、汾酒勢(shì)能”，名酒勢(shì)能勢(shì)不可擋。當(dāng)前，白酒行業(yè)集中度繼續(xù)向名酒產(chǎn)區(qū)及名酒企業(yè)集聚。名酒企業(yè)的品質(zhì)勢(shì)能、品牌勢(shì)能、文化勢(shì)能一直都存在，但這樣的能量必須通過(guò)科學(xué)經(jīng)營(yíng)才能釋放、轉(zhuǎn)化為經(jīng)營(yíng)成果。袁清茂表示，名酒企業(yè)只有掌握了這一能力，其蘊(yùn)藏的品質(zhì)勢(shì)能、品牌勢(shì)能、文化勢(shì)能才能釋放出覆蓋全國(guó)的巨大能量。

汾酒黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)袁清茂

其次，清香勢(shì)能越來(lái)越大。當(dāng)下，清香型白酒不斷攀高，市場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)容。袁清茂表示，特別是在汾酒的帶領(lǐng)下，清香大時(shí)代已全面開(kāi)啟，并呈現(xiàn)出“一超多強(qiáng)”的品牌發(fā)展梯隊(duì)。如何把清香品類勢(shì)能轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力？依然要靠科學(xué)經(jīng)營(yíng)。

在名酒勢(shì)能和清香勢(shì)能的背景下，汾酒兩大勢(shì)能的乘法，決定了汾酒的持續(xù)快速增長(zhǎng)。汾酒既要承擔(dān)品牌的責(zé)任，更要承擔(dān)品類的責(zé)任，經(jīng)營(yíng)汾酒就是經(jīng)營(yíng)勢(shì)能。

如何使汾酒勢(shì)能越來(lái)越強(qiáng)？袁清茂認(rèn)為，下一步要樹(shù)立發(fā)展正確邏輯、補(bǔ)偏救弊邏輯、創(chuàng)新時(shí)代邏輯及踐行卓越邏輯的“四個(gè)邏輯”?？陀^公正全面地分析和解決問(wèn)題，要與時(shí)俱進(jìn)，讓正確的邏輯更正確，更有質(zhì)量和效率，更有生命力。

袁清茂認(rèn)為，要把握“建立科學(xué)營(yíng)銷體系方向、營(yíng)銷管理突破方向、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整方向、建設(shè)廠商價(jià)值共同體方向、提高文化營(yíng)銷能力方向?！币到y(tǒng)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，盡快構(gòu)建理論與實(shí)踐相結(jié)合、邏輯清晰、獨(dú)具特色、行之有效的汾酒科學(xué)營(yíng)銷體系；要以“人人優(yōu)化、事事優(yōu)化、月月優(yōu)化”為要求，全面提高營(yíng)銷管理水平；要系統(tǒng)解決好汾酒與竹葉青酒和杏花村酒以及產(chǎn)品與產(chǎn)品間等關(guān)系，進(jìn)一步調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；要從利益共同體升華為價(jià)值共同體，共同做大汾酒、竹葉青酒、杏花村酒的價(jià)值，共同強(qiáng)化汾酒勢(shì)能；要全面加強(qiáng)文化營(yíng)銷能力的提升，打造文化營(yíng)銷超級(jí)IP，不斷提高汾酒文化營(yíng)銷水平。

汾酒集團(tuán)黨委專職副書(shū)記、副董事長(zhǎng)李振寰主持大會(huì)

2023年，面對(duì)營(yíng)銷戰(zhàn)略升級(jí)期、發(fā)展速度換擋期、結(jié)構(gòu)調(diào)整攻堅(jiān)期“三期”疊加的特殊階段。汾酒通過(guò)不斷深化營(yíng)銷改革，持續(xù)夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)，加速渠道拓展，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)與品牌價(jià)值的雙提升，圓滿完成了穩(wěn)中求進(jìn)的階段性目標(biāo)。季報(bào)顯示，今年前三季度，汾酒整體營(yíng)收267.44億元，同比增長(zhǎng)20.78%；凈利94.31億元，同比增長(zhǎng)32.68%，均已超過(guò)2022年全年成績(jī)。

在主題為《深入踐行汾酒復(fù)興綱領(lǐng) 推動(dòng)汾酒營(yíng)銷又好又快發(fā)展》的專題報(bào)告中，汾酒股份公司總經(jīng)理助理、營(yíng)銷中心主任、汾酒銷售公司總經(jīng)理張永踴指出：在白酒行業(yè)的前四大酒企中，汾酒是唯一一家在前三季度實(shí)現(xiàn)整體營(yíng)收和凈利潤(rùn)同比增速均超過(guò)20%的企業(yè)。

汾酒股份公司總經(jīng)理助理、營(yíng)銷中心主任、汾酒銷售公司總經(jīng)理張永踴

當(dāng)前，汾酒中高端產(chǎn)品的占比逐年提升，在“抓兩頭、帶中間”產(chǎn)品策略的基礎(chǔ)上，需大力推動(dòng)“青花汾酒戰(zhàn)略”落地。對(duì)下一步工作，張永踴表示，“要加速實(shí)現(xiàn)對(duì)團(tuán)隊(duì)文化、營(yíng)銷認(rèn)知、品牌價(jià)值及渠道模式的重塑。圍繞‘藝術(shù)與產(chǎn)品、科技與管理、金融與營(yíng)銷’三個(gè)方面，轉(zhuǎn)變固化的營(yíng)銷認(rèn)知，引領(lǐng)汾酒營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)新的轉(zhuǎn)型?！?/p>