茅臺(tái)集團(tuán)2024年度市場工作會(huì)的再度拉開帷幕，這也意味著茅臺(tái)集團(tuán)2024年“大集團(tuán)一盤棋、產(chǎn)業(yè)鏈一條心”市場工作的正式啟動(dòng)。

2023年12月29日，茅臺(tái)集團(tuán)2024年度市場工作會(huì)的首日，5場品牌活動(dòng)齊發(fā)，而這也僅是茅臺(tái)年度市場工作會(huì)的“冰山一角”。據(jù)酒業(yè)家了解，今年茅臺(tái)集團(tuán)年度市場工作會(huì)將累計(jì)進(jìn)行21場品牌活動(dòng)和會(huì)議，不僅有集團(tuán)層面的“1+2+1”系列會(huì)議，還有各子公司“1+1”形式的品牌活動(dòng)和市場工作會(huì)議。

而在這一系列背后，體現(xiàn)茅臺(tái)堅(jiān)持貫徹“大集團(tuán)一盤棋”理念，強(qiáng)化集團(tuán)統(tǒng)籌和頂層設(shè)計(jì)，賦能各大子公司，全面激發(fā)各子公司的發(fā)展活力，實(shí)現(xiàn)矩陣出擊，構(gòu)筑“大集團(tuán)美生態(tài)”的戰(zhàn)略思維。

“1+N”模式賦能“大集團(tuán)一盤棋”

選擇在每年年底召開全集團(tuán)的市場工作會(huì)，似乎正在成為茅臺(tái)的慣例。而茅臺(tái)也以極為豐富和極具信息量的年度大會(huì)，將每年的年度市場工作會(huì)打造成一場重磅的年度省會(huì)。一年前，茅臺(tái)集團(tuán)歷史上首次“1+N”形式的年度市場工作會(huì)在三亞召開，自此開啟了茅臺(tái)“大集團(tuán)一盤棋、產(chǎn)業(yè)鏈一條心”的新階段。

時(shí)隔一年，茅臺(tái)集團(tuán)及集團(tuán)旗下諸多子公司再度齊聚海南三亞，以“美無止境，我無止境”的決心開啟2024年度市場工作會(huì)。據(jù)酒業(yè)家觀察，茅臺(tái)集團(tuán)今年的年度市場工作會(huì)，更加彰顯出“集團(tuán)統(tǒng)籌、矩陣出擊、合力將美進(jìn)行到底”的特點(diǎn)，累計(jì)安排了21場品牌活動(dòng)和市場工作會(huì)議，全面擘畫茅臺(tái)集團(tuán)和各子公司在2024年的市場規(guī)劃與路徑。

從活動(dòng)安排來看，在為期四天21場活動(dòng)和會(huì)議中，整體上是在按照“1+N”的形式構(gòu)成，“1”即茅臺(tái)集團(tuán)層面的會(huì)議、“N”則是指茅臺(tái)集團(tuán)旗下的各子公司市場工作會(huì)議和相關(guān)活動(dòng)，包含茅臺(tái)股份銷售公司、茅臺(tái)股份醬香酒公司、茅臺(tái)保健酒業(yè)公司、茅臺(tái)生態(tài)農(nóng)業(yè)公司、茅臺(tái)葡萄酒公司和文旅公司。

其中茅臺(tái)集團(tuán)層面活動(dòng)與會(huì)議遵循“1+2+1”的原則，將召開1場茅臺(tái)集團(tuán)年度市場工作會(huì)、2場專項(xiàng)重磅會(huì)議（茅臺(tái)集團(tuán)國際化市場工作會(huì)和茅臺(tái)集團(tuán)營銷數(shù)字化一盤棋研討會(huì)），以及一個(gè)展覽（“大集團(tuán)一盤棋、產(chǎn)業(yè)鏈一條心”主題展）。而在每一個(gè)子公司的“個(gè)體單元”來看，則是按照“1+1”的原則，即“1場品牌活動(dòng)+1場市場工作會(huì)”進(jìn)行活動(dòng)和會(huì)議安排：

茅臺(tái)股份銷售公司層面，除茅臺(tái)股份銷售公司2024年度市場工作會(huì)外，還安排了“三亞全球茅粉嘉年華”作為品牌活動(dòng)，而值得注意的是，在茅粉嘉年華上，也將發(fā)布兩塊重磅新產(chǎn)品，其中有“數(shù)實(shí)融合”的巽風(fēng)酒，還有文化產(chǎn)品“散花飛天”。

茅臺(tái)股份系列酒公司層面，按照“1+1”的原則，除舉辦茅臺(tái)醬香系列酒公司2024年度市場工作會(huì)，還將開展“茅臺(tái)1935喜逢薈（2周年）”慶典活動(dòng)。

茅臺(tái)保健酒業(yè)公司層面，在茅臺(tái)集團(tuán)保健酒業(yè)公司2024年度市場工作會(huì)外，還配套了兩場品牌活動(dòng)，即圍繞茅臺(tái)不老酒品牌打造的“太極不老、武美同行—茅臺(tái)不老酒太極拳表演賽”和圍繞臺(tái)源酒品牌打造的“三亞·臺(tái)源夜市”活動(dòng)。

茅臺(tái)葡萄酒公司方面，將召開茅臺(tái)葡萄酒公司2024年度市場工作會(huì)，還將舉辦“奔跑的茅臺(tái)紅—定向跑活動(dòng)”，繼續(xù)打造和延伸這一品牌IP。此外，在活動(dòng)期間，茅臺(tái)葡萄酒公司還配備了“茅臺(tái)葡萄酒品酒師全國總決賽”頒獎(jiǎng)活動(dòng)，持續(xù)為茅臺(tái)葡萄酒的品牌和市場建設(shè)賦能。

茅臺(tái)生態(tài)農(nóng)業(yè)公司層面，同樣也將召開茅臺(tái)生態(tài)農(nóng)業(yè)公司2024年度市場工作會(huì)。此外，還將舉辦“與悠蜜，共心聲—悠蜜品鑒官總決賽”活動(dòng)，持續(xù)打造“茅臺(tái)悠蜜”這一核心品牌，助推生態(tài)農(nóng)業(yè)公司的高質(zhì)量發(fā)展。

“+茅臺(tái)”作為茅臺(tái)文旅美生活的重要內(nèi)容，在2023年迎來了全面的發(fā)展和進(jìn)階。本次三亞期間，也與酒類子公司一樣，按照“1+1”的原則，將舉辦茅臺(tái)“三品”市場工作會(huì)和“+茅臺(tái)”創(chuàng)意美食分享賽，將規(guī)劃茅臺(tái)冰淇淋事業(yè)部在2024年的新路徑，看茅臺(tái)冰淇淋、醬香拿鐵、茅小凌酒心巧克力等“+茅臺(tái)”美產(chǎn)品如何賦能“美生活”，進(jìn)一步拓寬茅臺(tái)美生活的內(nèi)涵，不斷用“+茅臺(tái)”創(chuàng)領(lǐng)美好生活。

茅臺(tái)2024：國際化+數(shù)字化

茅臺(tái)集團(tuán)年度市場工作會(huì)，無疑是全面釋放2024年市場工作目標(biāo)、方向與路徑的重要舞臺(tái)，而在這樣一場規(guī)模盛大的年度市場工作會(huì)中，酒業(yè)家也發(fā)現(xiàn)，茅臺(tái)本年度市場工作會(huì)的“節(jié)目單”中隱藏著2024年的重點(diǎn)工作方向：茅臺(tái)文化與東方美學(xué)聯(lián)合賦能下的數(shù)字化和國際化。

酒業(yè)家注意到，在本次市場工作會(huì)中，茅臺(tái)集團(tuán)層面不僅有茅臺(tái)集團(tuán)2024年度市場工作會(huì)全面規(guī)劃茅臺(tái)集團(tuán)和各子公司在2024年的工作目標(biāo)和路徑，還有茅臺(tái)集團(tuán)國際化市場工作會(huì)和茅臺(tái)集團(tuán)營銷數(shù)字化一盤棋研討會(huì)這樣兩場“集團(tuán)級(jí)”的會(huì)議，而這無疑也釋放出茅臺(tái)集團(tuán)在2024年的重點(diǎn)工作方向。

在數(shù)字化方面，不僅將召開營銷數(shù)字化一盤棋研討會(huì)，還包括茅臺(tái)的第二款“數(shù)實(shí)融合”產(chǎn)品巽風(fēng)酒的上市發(fā)布工作，以及即將上市的茅臺(tái)又一款文化產(chǎn)品——散花飛天茅臺(tái)酒，也將登陸“i茅臺(tái)”平臺(tái)，都在集中釋放茅臺(tái)將進(jìn)一步加碼數(shù)字化營銷的信號(hào)，同時(shí)還意味著在“大集團(tuán)一盤棋”戰(zhàn)略下，茅臺(tái)集團(tuán)將集體發(fā)力和加碼數(shù)字化的強(qiáng)烈信號(hào)。

近年來，圍繞數(shù)字化營銷方面，茅臺(tái)在走“白線”發(fā)展道路的同時(shí)，又進(jìn)一步在“五合營銷法”中提出了要數(shù)字融合，實(shí)施數(shù)字營銷法，要加快補(bǔ)齊新零售短板，構(gòu)建和完善數(shù)字化營銷平臺(tái)，為茅臺(tái)市場營銷注入新動(dòng)能。

事實(shí)上，從2021年9月開始，茅臺(tái)就已悄然進(jìn)入數(shù)字化營銷的新階段。2022年3月31日，“i茅臺(tái)”的上線試運(yùn)營則是茅臺(tái)數(shù)字化營銷的重大里程碑。在過去兩年時(shí)間中，茅臺(tái)所打造的“i茅臺(tái)”和“巽風(fēng)數(shù)字世界”兩大數(shù)字化IP平臺(tái)取得了輝煌的成果，創(chuàng)造了數(shù)字時(shí)代的“茅臺(tái)現(xiàn)象”。

據(jù)酒業(yè)家了解，截止到目前，“i茅臺(tái)”和“巽風(fēng)數(shù)字世界”的注冊(cè)用戶已累計(jì)突破6000萬（i茅臺(tái)5000萬+，巽風(fēng)1000萬+）。其中，i茅臺(tái)自上線以來已實(shí)現(xiàn)超400億銷售額，成為茅臺(tái)集團(tuán)、中國酒業(yè)乃至全球消費(fèi)品領(lǐng)域中的“超級(jí)平臺(tái)”。

而本次茅臺(tái)即將發(fā)布的兩款茅臺(tái)酒新品：巽風(fēng)酒為巽風(fēng)而生；散花飛天除線下銷售外，還將登陸i茅臺(tái)，這也進(jìn)一步彰顯了茅臺(tái)在數(shù)字化時(shí)代不斷探索文化與數(shù)字結(jié)合發(fā)展、走“文化+數(shù)字”道路的決心與潛力。

在國際化方面，2024年也是茅臺(tái)國際化的關(guān)鍵破局之年。早在一年前的茅臺(tái)集團(tuán)2023年度市場工作會(huì)上，茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、董事長丁雄軍便親自發(fā)布了茅臺(tái)的“國際化”戰(zhàn)略，提出到2025年打造國際化大市場的目標(biāo)。而酒業(yè)家也了解到，今年的茅臺(tái)集團(tuán)國際化市場工作會(huì)，丁雄軍也將再度出席并針對(duì)國際化工作進(jìn)行定調(diào)。

此外，從2023年茅臺(tái)國際化布局來看，其進(jìn)程明顯加快，從6月茅臺(tái)走進(jìn)泰國并召開東南亞暨港澳市場工作座談會(huì)，到9月“茅臺(tái)偕美世界行”，都在釋放茅臺(tái)將進(jìn)一步加快國際化市場布局、提升國際市場份額的信號(hào)。

在今年“茅臺(tái)偕美世界行”期間，丁雄軍也表態(tài)說道：“茅臺(tái)的國際化勢在必行，也勢在必得?！彼哉驹?023的年終來看，進(jìn)一步加大國際化市場打造力度、加快國際化市場建設(shè)的步伐，是茅臺(tái)2024年市場工作的重中之重。而茅臺(tái)將如何定調(diào)2024年的國際化市場工作，也備受期待。

從“經(jīng)銷商大會(huì)”到“市場工作會(huì)” 茅臺(tái)的市場邏輯升級(jí)

“經(jīng)銷商大會(huì)”這五個(gè)字在酒業(yè)極為常見，幾乎是所有酒企年度會(huì)議的“標(biāo)配”用語，在2022年之前，茅臺(tái)一年一度與全體經(jīng)銷商共同召開的會(huì)議也稱為“經(jīng)銷商大會(huì)”。

有行業(yè)人士指出，“經(jīng)銷商大會(huì)”的重點(diǎn)邏輯在于，通過經(jīng)銷商大會(huì)，廠家向商家傳遞下一年度的市場工作規(guī)劃，更多的是停留在渠道建設(shè)層面。

而從2022年開始，茅臺(tái)將一年一度，并以茅臺(tái)股份銷售公司為主的“經(jīng)銷商大會(huì)”進(jìn)行全面升級(jí)，把單一子公司開會(huì)的形式上升到以“大集團(tuán)”形式集體出擊，將“經(jīng)銷商大會(huì)”升級(jí)為“市場工作會(huì)”。

“市場工作會(huì)”則意味著不僅在于經(jīng)銷商與渠道層面的溝通，同時(shí)將更進(jìn)一步的觸達(dá)到了消費(fèi)培育和消費(fèi)者層面。具體到茅臺(tái)集團(tuán)的年度市場工作會(huì)來說，更是將市場營銷從“各自為營”整合到“一盤棋”的層面，構(gòu)筑了茅臺(tái)集團(tuán)市場工作的基本盤。

通過“集團(tuán)年度市場工作會(huì)”，茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)了聚合力量和聚合資源，通過縱橫有道的制度保障、經(jīng)略得法的科學(xué)方法和指導(dǎo)落實(shí)、落子成章的全要素投入和多資源聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了重裝出擊，以全面統(tǒng)籌和全力推進(jìn)的姿態(tài)取得了“大集團(tuán)”市場營銷工作的勝利。

2023年以來，在“大集團(tuán)一盤棋，產(chǎn)業(yè)鏈一條心”的戰(zhàn)略之下，茅臺(tái)集團(tuán)協(xié)同各子公司全面出擊，走出了一條“將美進(jìn)行到底”之路。具體體現(xiàn)在圍繞不同市場，初步構(gòu)建形成了茅臺(tái)“1+3+N”的一盤棋布局，通過平臺(tái)、產(chǎn)品、渠道、終端、資金等的全面聯(lián)動(dòng)，相互呼應(yīng)、互為配合，實(shí)現(xiàn)了集團(tuán)層面全面統(tǒng)籌，子公司全力推進(jìn)、渠道上全力以赴，共同構(gòu)建和合生態(tài)、共創(chuàng)共贏的良好生態(tài)。

“美時(shí)代，美生活”，隨著“美”上升為茅臺(tái)的企業(yè)戰(zhàn)略，以集團(tuán)集體列陣的方式召開年度市場工作會(huì)背后，彰顯的正是茅臺(tái)不斷為“美生活”添彩，持續(xù)為消費(fèi)者釀造高品質(zhì)生活的使命擔(dān)當(dāng)。

通過連續(xù)兩年召開全集團(tuán)市場工作會(huì)，茅臺(tái)集團(tuán)進(jìn)一步梳理了美的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。從“茅臺(tái)家族”的500元以下價(jià)位帶，到“茅臺(tái)股份”的“500-1000”元價(jià)位帶，再到茅臺(tái)酒陣營中千元以上的產(chǎn)品布局，實(shí)現(xiàn)了對(duì)價(jià)格帶的全覆蓋，“茅臺(tái)醬香”可以滿足任何消費(fèi)者多元化的需求與選擇；從白酒到葡萄酒、從保健配制酒到果酒、露酒，以及茅臺(tái)冰淇淋、醬香拿鐵、茅小凌酒心巧克力等“美的產(chǎn)品”，持續(xù)契合年輕消費(fèi)者的消費(fèi)需求，引領(lǐng)年輕人的消費(fèi)潮流，茅臺(tái)集團(tuán)的產(chǎn)品更加豐富而多元。

通過連續(xù)兩年召開全集團(tuán)的市場工作會(huì)，茅臺(tái)集團(tuán)進(jìn)一步豐富了美的文化體系。從“品飲雅鑒級(jí)”的茅臺(tái)1935所蘊(yùn)含的“喜”文化，到茅臺(tái)生肖酒中承載的“生肖”文化，從茅臺(tái)醇的“緣”文化到臺(tái)源酒的“?！蔽幕?，從茅臺(tái)不老酒的“養(yǎng)”文化，再到茅臺(tái)悠蜜等產(chǎn)品所代表的潮流文化、年輕文化。茅臺(tái)集團(tuán)美的文化體系更加豐富。

通過連續(xù)兩年召開全集團(tuán)的市場工作會(huì)，茅臺(tái)集團(tuán)進(jìn)一步提升了美的服務(wù)和體驗(yàn)水平。從全國1000多家第三代茅臺(tái)酒專賣店到45家茅臺(tái)品藏館，從數(shù)十家茅臺(tái)文化體驗(yàn)中心到200多家茅臺(tái)醬香系列酒文化體驗(yàn)中心，從近6000家的“茅臺(tái)醬香 萬家共享”主題終端，到擁有5000萬注冊(cè)用戶的“i茅臺(tái)”，以及擁有千萬注冊(cè)用戶的“巽風(fēng)數(shù)字世界”。茅臺(tái)正全力以赴為消費(fèi)者提供了解茅臺(tái)品牌、品鑒茅臺(tái)品質(zhì)、體驗(yàn)茅臺(tái)文化和服務(wù)的“美平臺(tái)”。

美無止境，所以茅臺(tái)用“我無止境”的決心和態(tài)度，將美進(jìn)行到底。