叮鈴鈴……

“小王，近期很多麻將館打電話說(shuō)要退柜退貨吶，咋弄?”

接連的退貨消息，讓伊利集團(tuán)安慶營(yíng)銷(xiāo)代表王麗華心里冒出無(wú)數(shù)問(wèn)號(hào)：酷暑天，如此熱鬧的麻將館居然賣(mài)不出去冰淇淋，還要退貨?

經(jīng)驗(yàn)豐富的王麗華，敏銳嗅到一絲“不尋?！?。接下來(lái)的十來(lái)天，她每天早出晚歸，往返大大小小的麻將館。為了一探究竟，她將目光瞄向其中一家客流穩(wěn)定、生意火爆的麻將館，并選擇最直接的方式:日日蹲守。

經(jīng)過(guò)一番調(diào)查，王麗華了解到中午時(shí)段麻將館人流量最大。正午的陽(yáng)光穿過(guò)樹(shù)梢，只見(jiàn)麻將館內(nèi)，三五好友聚成一桌、身著薄衫、有說(shuō)有笑，好不熱鬧。她環(huán)顧一周，角落冰柜里的冰淇淋卻少有人問(wèn)津，這鮮明對(duì)比讓王麗華不禁思考起來(lái):如此多的人群，溫度也剛剛好，這冰淇淋怎么就“賣(mài)”不出去?

“吶，你看，滿滿一柜子，基本上沒(méi)動(dòng)過(guò)，我不退，能怎么辦?”一看見(jiàn)王麗華，麻將館的老板無(wú)奈地朝她努了努嘴。耐不住疑問(wèn)的王麗華，趁著中場(chǎng)休息的功夫，忙朝著其中一桌走過(guò)去，拿起一些甄稀青柑蜜瓜味冰淇淋，放到麻將桌上，“我看大家都有點(diǎn)熱，這款新出的甄稀青柑蜜瓜，我請(qǐng)大家嘗嘗鮮……”

“小姑娘，謝謝你啊，我正忙著咧，沒(méi)工夫吃……”

察覺(jué)到王麗華的好意，一旁的大姐與她嘮起了嗑：“這里又熱又干，我倒是想嘗嘗，但你看我哪有‘手’吃呢?”

一語(yǔ)驚醒局外人：這里的消費(fèi)人群忙著打麻將，壓根騰不出手細(xì)細(xì)品嘗。特殊消費(fèi)場(chǎng)景下，雖然杯裝、棒支裝都暫未得到消費(fèi)者的青睞，但不代表消費(fèi)者沒(méi)有需求。她不禁思考起來(lái)：哪款產(chǎn)品才能既讓大家享受美味，又不影響牌場(chǎng)發(fā)揮呢?

她靈光一閃：新品炫玲瓏是盒裝設(shè)計(jì)，里面每一顆炫玲瓏冰淇淋都是獨(dú)立包裝，一口一個(gè)，不正是給這些消費(fèi)者量身打造的么?

“我這里有一款不‘占’手的冰淇淋，您要不試試?”趁此機(jī)會(huì)，王麗華向大姐推薦了起來(lái)。

“行啊，你拿過(guò)來(lái)我試試?！贝蠼泐D時(shí)來(lái)了興趣，王麗華快速聯(lián)系經(jīng)銷(xiāo)商送來(lái)了一箱炫玲瓏，拆出一盒，獨(dú)特小巧的外形瞬間吸引了大家的注意，這一次，全場(chǎng)的人都沒(méi)有拒絕她。

“這是新品?來(lái)，你也嘗一嘗鮮!”大姐順手拿起一個(gè)，遞給其他牌友。

“我在外面還沒(méi)買(mǎi)到過(guò)呢!一口一個(gè)，剛好解解熱?！?/p>

看到大家對(duì)新品的喜愛(ài)，麻將館老板察覺(jué)有商機(jī)，頓時(shí)湊了過(guò)來(lái)：這個(gè)新品怎么進(jìn)貨的……

“以后想嘗試任何新品，或有什么好的建議，只要能滿足大家的需求，我第一時(shí)間回復(fù)解決?！背脽岽蜩F，她迅速與麻將館建立互動(dòng)關(guān)系，加入了他們的微信群。

王麗華并不滿足于一家店的成功撬動(dòng)，回去的路上，試著再去溝通其他的麻將館，但并不是所有的老板都能耐心傾聽(tīng)，且以影響他們生意為由拒絕讓王麗華進(jìn)入。

“如何在短時(shí)間內(nèi)打通這類(lèi)渠道，將產(chǎn)品送到消費(fèi)者面前?”不甘心的王麗華一邊喃喃自語(yǔ)，一邊點(diǎn)開(kāi)第一家麻將館的群聊，這讓她有了個(gè)新發(fā)現(xiàn)——隱藏在群聊中的麻將機(jī)供應(yīng)商與大量的麻將館都有聯(lián)系，如果能獲得這些上游渠道信息，那冰淇淋何愁不能快速推廣?

激動(dòng)、忐忑之余，王麗華四處打聽(tīng)，接洽了當(dāng)?shù)匾粋€(gè)較大的麻將機(jī)供應(yīng)商。多番交談中，她耐心介紹麻將館新品鋪貨的成功案例，最終獲得供應(yīng)商的認(rèn)可。意識(shí)到有機(jī)可“乘”，王麗華從互惠共贏的角度，向?qū)Ψ桨l(fā)出“0元嘗新計(jì)劃”：凡通過(guò)供應(yīng)商渠道購(gòu)買(mǎi)麻將機(jī)的麻將館可享受“炫玲瓏0元推廣”，吸引老板先將炫玲瓏在麻將館鋪貨，然后月底統(tǒng)一結(jié)算費(fèi)用，降低費(fèi)用門(mén)檻。

果不其然，這一舉措頓時(shí)吸引了眾多麻將館老板，想要試一試水。就這樣，王麗華從上游供應(yīng)商入手，攜手經(jīng)銷(xiāo)商以炫玲瓏作為切入口，短期內(nèi)覆蓋數(shù)十家麻將館，創(chuàng)新推出的“0元嘗新計(jì)劃”更是讓眾多麻將館老板嘗到了甜頭，紛紛主動(dòng)要求合作。

日益嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，王麗華用心感知每一個(gè)“新”發(fā)現(xiàn)，敏銳搶抓特殊消費(fèi)渠道機(jī)會(huì)，持續(xù)深挖、及時(shí)傾聽(tīng)消費(fèi)者呼聲，積極嘗新嘗鮮，精心挑選出匹配度更高的炫玲瓏去迎合消費(fèi)者需求，增強(qiáng)了消費(fèi)者夏季娛樂(lè)時(shí)的消暑體驗(yàn)感，助力高端新品高效觸達(dá)消費(fèi)人群。

（伊利集團(tuán) 朱慧 張惠）